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máquina de prospecção - giovanne-saraiva

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Máquina de Prospecção, de Giovanne Saraiva: monte seu radar de clientes e pare de pescar leads no escuro. Confira no Site

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  • 166 aulas
  • 29 materiais de apoio
  • 13 módulos organizados
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Módulos do máquina de prospecção - giovanne-saraiva

Sua jornada de aprendizado

13 módulos 166 aulas 29 materiais
  1. 01 Máquina de Prospecção 49 aulas · 6 materiais
    • 1 Mapa Mental
    • Como ter um perfil campeão no Linkedin e criar conteúdos 1080p
    • Introdução ao módulo 1080p
    • Introdução ao módulo 1080p
    • Introdução ao módulo 1080p
    • O que é outbound de forma prática1080p
    • O que é um ICP 1080p
    • O que é um fluxo de cadência 1080p
    • O que é uma lista de Prospecção 1080p
    • Pontos de contato 1080p
    • Instagram 1080p
    • Cold Call (Ligação fria)
    • Criando uma lista sem investir um real 1080p
    • Estruturando seu Funil 1080p
    • Importância de um ICP 1080p
    • Outbound 1.0 (Como era) 1080p
    • PDCA 1080p
    • Phantombuster 1080p
    • Subindo a lista no CRM 1080p
    • Tipos de Fluxo de cadência 1080p
    • Automação de e-mails com LemList 1080p
    • CataCliente 1080p
    • Como criar seu fluxo de cadência 1080p
    • Como definir um ICP 1080p
    • Como montar sua cold call validado 1080p
    • Configurando o CRM 1080p
    • Criando uma lista com Nav + Snov + Checker (pago)1080p
    • Identificando problemas no seu processo 1080p
    • Outbound 2.0 (Como é) 1080p
    • 1 - Automação de e-mails com Woodpecker 1080p
    • 5W2H 1080p
    • Automação de E-mails com Ramper 1080p
    • Cold Call na prática (Avaliando uma ligação)
    • Criando uma lista com Apollo (Pago) 1080p
    • Estruturas comerciais (Entenda IC, SDRs, Closers)1080p
    • O que voce precisa ter para ir para o próximo módulo 108
    • Automação de E-mails com Snov.io 1080p
    • Cold Mail Validado 1080p
    • Criando lista com Ramper (Pago) 1080p
    • Gatilhos Mentais para prospecção outbound 1080p
    • Criando seus cold mails 1080p
    • Executando o processo na prática (E-mails) 1080p
    • Phantombuster (Gratuito) 1080p
    • Executando o processo na pratica (Ligações) 1080p
    • Linkedin 1080p
    • Linkedin - Criando sua mensagem + Exemplo na prática 1080p
    • Whatsapp 1080p
    • Boas vindas novov2 1080p
    • Boas vindas novov2 1080p
    • Construindo um ICP com base de clientes
    • e mais 5 arquivos neste módulo
  2. 02 Mentorias ao Vivo 3 aulas
    • Mentoria #01 - Máquina de Prospecção 1080p
    • Mentoria #02 - Máquina de Prospecção 720p
    • Mentoria #03 - Máquina de Prospecção 720p
  3. 03 Lives Semanais 63 aulas · 10 materiais
    • Live #01 - O que é prospecção de clientes 720p
    • Live #02 - Os melhores gatilhos mentais para prospecção 720p
    • Live #03 - Como fazer a Cold Call perfeita 720p
    • Live #04 - Os 6 maiores erros de iniciantes em prospecção 720p
    • Live #05 - Como definir meu nicho na Prospecção 720p
    • Live #06 - Como negociar da forma certa com seu cliente - 1080p(60fps) 1080p
    • Live #07 - Como utilizar o RAPPORT para dobrar seus resultados 720p
    • Live #08 - Como prospectar GRANDES empresas - 1080p(60fps) 1080p
    • Live #09 - Tudo que eu sei sobre e-mails de prospecção - 1080p(60fps) 1080p
    • Live #10 - Como perder o medo e a insegurança na prospecção - 1080p(60fps) 1080p
    • Live #11 - As 7 maiores sacadas da Semana da Prospecção 720p
    • Live #12 - Analisando abordagens de prospecção na prática720p
    • Live #13 - Principais métricas para avaliar na prospecção 720p
    • Live #14 - Como passar pela secretária na prospecção 720p
    • Live #15 - 5 dicas para cobrar mais do seu cliente 720p
    • Live #15 - 5 dicas para cobrar mais do seu cliente 720p
    • Live #16 - Como bater a meta de vendas nos últimos dias do mês 720p
    • Live #17 - Como usar o linkedin para conseguir mais clientes 720p
    • Live #18 - Como criar listas de prospecção na prática 720p
    • Live #19 - 7 dicas para fazer uma ligação FOD 720p
    • Live #20 - Como prospectar para vender serviços de tráfego pago 720p
    • Live #21 - 8 dicas para destruir de vender em outubro 720p
    • Live #22 - Como lidar com um NÃO na prospecção 720p
    • Live #24 - Tudo sobre abordagens de prospecção 720p
    • Live #25 - Como começar na prospecção de clientes 720p
    • Live #26 - Como contornar objeções na prospecção de clientes 720p
    • Live #27 - Tudo sobre fluxo de cadência 720p
    • Live #28 - Melhores ferramentas de prospecção para usar em 2022 720p
    • Live #29 - Como fazer o cliente aparecer na reunião 720P
    • Live #30 - Análise dos principais nichos para prospecção 720P
    • Live #30 - Análise dos principais nichos para prospecção 720P
    • Live #31 - Como destruir de vender em 2022 720P
    • Live #31 - Como destruir de vender em 2022
    • Live #32 - Começando uma agência de marketing digital
    • Live #33 - Como encontrar e abordar bons clientes
    • Live #34 - Conquistando os primeiros clientes do zero
    • Live #35 - A estrutura de uma proposta matadora
    • Live #36 - O fluxo para uma Máquina Automática de Prospecção de Clientes
    • Live #37 - Como evitar 50 das objeções na prospecção
    • Live #38 - Perfil no Linkedin - 8 Passos para um perfil campeão
    • Live #39 - Os melhores modelos de e-mail para prospecção
    • Live #41 - Analisando os principais nichos de prospecção PT 2
    • Live #42 - Como conseguir respostas para todas as suas propostas
    • Live #43 - 06 ferramentas para criar listas de prospecção de forma automática
    • Live #44 - GPCT - A melhor metodologia para saber se o prospect é qualificado
    • Live #45 - Como cobrar mais pelo seu serviço de gestão de tráfego e social media
    • Live #46 - Como eu venderia começando do zero
    • Live #47 - Como minha agência saiu de 0 para 10 clientes em 15 dias
    • Live #48 - Como se comportar em uma ligação de prospecção
    • Live #49 - Tudo sobre Cold Call
    • e mais 23 arquivos neste módulo
  4. 04 Lives Comunitárias 11 aulas
    • Live #01 Leonardo - Saiba como vender para cada tipo de cliente 720p
    • Live #02 Pedro Saldanha - Sucesso do cliente 720p
    • Live #03 Gabriel - Medo e Insegurança 720p
    • Live #04 Gabriela - Lei geral de proteção de dados (LGPD) 480p
    • Live #05 Luis Cota - Como estruturar sua empresa 720p
    • Live #06 Fernando - Como ser mais produtivo no seu dia 720p
    • Live #07 Luiz Octavio - Como estruturar sua área de vendas 720p
    • Live #08 Vitoria - Como organizar financeiramente sua empresa 720p
    • Live #09 Marcelo - Como configurar o CRM Pipedrive 720p
    • Live #10 Matheus Palma - Atendimento e entrega para clientes de Trafego 1080p
    • Live #11 - Victor - Transformando seu instagram em um imã de clientes 1080p
  5. 05 Imersão sobre negociação e fechamento 1 aula
    • Imersão sobre negociação e fechamento
  6. 06 Biblioteca de Arquivos 4 materiais
    • Controle de métricas para prospecção
    • Dashboard [MÊS] - Controle de métricas para vendas (MODELO)
    • Modelo de Contrato
    • Planilha de Objeções

Sobre a Máquina de Prospecção 📜

Quando as vendas dependem quase sempre de indicações, fica difícil prever de onde virá a próxima conversa com um cliente. A Máquina de Prospecção, criada por Giovanne Saraiva, propõe organizar a busca ativa por oportunidades em vendas entre empresas, em vez de esperar que os contatos apareçam. A ideia é montar um processo que você consiga repetir: definir quem faz sentido abordar, encontrar essas pessoas e planejar como iniciar o contato. Pense numa rotina de oficina: antes de consertar, é preciso saber qual peça procurar e onde ela se encaixa.

O ponto de partida é o perfil de cliente ideal, ou ICP, sigla que significa o tipo de empresa com maior chance de se interessar pelo que você oferece. Em vez de reunir contatos ao acaso, você aprende a delimitar critérios e buscar empresas compatíveis com eles. Uma consultoria que vende para negócios de tecnologia, por exemplo, precisa decidir que características observar antes de montar sua lista. Essa seleção funciona como separar ingredientes antes de cozinhar: sem critério, a bancada fica cheia, mas o prato não necessariamente sai melhor.

Com o público mais bem definido, o curso aborda a criação de listas e a organização dos contatos em um CRM, sistema usado para registrar oportunidades e acompanhar o andamento das conversas. Também apresenta caminhos para buscar contatos sem investir em ferramentas pagas. A lista deixa de ser um amontoado de nomes e passa a servir como base de trabalho, parecida com uma agenda de compromissos organizada por prioridade. Você pode enxergar quem ainda precisa ser abordado, quem já respondeu e qual conversa pede continuidade.

O que diferencia a proposta é tratar a prospecção como uma sequência de contatos, não como uma mensagem isolada? A resposta está na cadência: em português claro, um plano de quando falar com cada potencial cliente e por qual canal. O conteúdo passa por e-mail frio, isto é, uma mensagem comercial enviada a alguém que ainda não conhece você, além de ligações, LinkedIn, WhatsApp e Instagram. Há demonstrações de abordagens e exemplos de automação de e-mails com ferramentas como LemList, Woodpecker, Snov.io e Ramper. A cadência se parece com uma conversa marcada por pausas: insistir sem ritmo pode cansar; desaparecer cedo também interrompe o contato.

Depois de entender o público, montar a lista e planejar os contatos, você pode conectar as etapas numa operação mais clara: selecionar empresas, registrar os nomes, iniciar conversas e acompanhar respostas no CRM. É um conteúdo voltado a quem trabalha com prospecção B2B, ou seja, vendas de empresa para empresa, como consultores, profissionais de desenvolvimento de vendas e freelancers de marketing digital. Se você precisa buscar clientes ativamente e quer estruturar esse trabalho em canais digitais, a Máquina de Prospecção pode ajudar a transformar tentativas dispersas numa rotina mais organizada.

Resultado esperado com a Máquina de Prospecção ⚡

A ideia de acordar com uma fila interminável de clientes prontos para comprar parece uma esteira que nunca para, mas prospecção não funciona como um botão mágico. O trabalho envolve escolher contatos, abordá-los com cuidado e manter o acompanhamento. A proposta da Máquina de Prospecção é ajudar você a entender essas etapas e construir um processo compatível com seu público e seus recursos. Ao longo da aplicação, a rotina pode ficar menos improvisada, embora as respostas dependam das conversas e do mercado que você atende.

Com esse processo mais definido, você tende a tomar decisões melhores sobre quem procurar, quais canais usar e como acompanhar cada oportunidade. Uma lista segmentada pode evitar que você envie a mesma abordagem para empresas com necessidades diferentes. O CRM, por sua vez, ajuda a visualizar as conversas pendentes, como um quadro de trabalho em que cada tarefa tem seu lugar. E, ao conhecer opções gratuitas e pagas de automação, você pode avaliar o que realmente faz sentido para sua operação, sem tratar ferramenta como substituta de uma boa abordagem.

Um consultor autônomo pode usar os critérios de cliente ideal para encontrar empresas que combinam com seu serviço. Uma pessoa em desenvolvimento de vendas pode organizar a cadência entre e-mail, ligação e LinkedIn, em vez de abordar cada contato de um jeito improvisado. Já um freelancer de marketing digital pode registrar as respostas no CRM e perceber em que ponto as conversas costumam avançar ou parar. São aplicações diferentes, mas todas dependem de escolher bem os contatos e conduzir o acompanhamento com consistência.

Se você se reconhece na dificuldade de depender de indicações ou de manter uma busca ativa por clientes sem um processo claro, vale considerar a Máquina de Prospecção com atenção. O conteúdo pode fazer sentido para organizar suas tentativas, testar abordagens e decidir como combinar canais digitais e acompanhamento. Não é preciso esperar que cada etapa resolva tudo sozinha: a utilidade está em compreender o método e adaptá-lo ao tipo de venda B2B que você realiza, com espaço para observar o que funciona na prática.

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